易PC引发渠道争议 传统卖场角逐3C卖场

　　华硕推出的这个仅售2999元人民币、名为“易PC”(EEE PC)的超便携笔记本，在2007年11月正式开始发售后，仅仅在一个月之内就在全球售出了35万台，这个数字超过了OLPC组织(“每个孩子一台笔记本电脑”的英文缩写)在2007年全年获得的订单额和销售量。

　　作为目前市面上最便宜的便携式PC，“易PC”有着价格超值、携带方便、更简单易用和强大的网络应用等优点。“易PC”采用7寸液晶屏，拥有4G固态硬盘和内置摄像头，有黑色和白色两种颜色，不少消费者很感兴趣。据了解，操作系统方面，此番亮相的“易PC”只预装了Linux操作系统，但华硕方面表示，年底前会在内地推出预装WindowsXP的机型。

　　和以往的销售渠道不同的是，此次华硕把首发渠道定在了3C卖场国美，并采取限量发售的方式。“我们认为易PC介于电视、手机和PC之间，因此3C卖场更符合产品定位。”华硕相关负责人表示，目前，华硕还在对易PC渠道进行调整，并不排除进军专业渠道的可能。

　　“华硕的易PC将不再华硕传统的笔记本渠道流通，也不会主要在电脑城的渠道中销售，而是采取了和3C卖场合作的模式，并且在地铁商铺、shopping mall等环境中搭建易PC的数字家庭体验中心进行销售。”易PC未发售前，王俊人接受媒体采访时间曾经这样说道。然而在发售的同时，“第一款”易PC几乎一同出现在了国美与百脑汇的柜台中。随着3C零售业巨头将竞争的触角延伸到消费类数码产品领域，传统数码卖场的市场蛋糕正在被逐一切分，因此“易PC”间接引发了一场传统VS 3C之争。

　　正方观点：3C卖场

　　国美电器方面认为，易PC这一类数码类消费产品正在成为3C零售业角逐的焦点。而和太平洋、赛博这些传统数码卖场相比，3C卖场拥有着特殊的优势。“比如对学生而言，分期付款购买笔记本电脑就是一项很受欢迎的业务，而在售后服务方面，品牌连锁店相比数码卖场里的小店铺显然更有信誉”。

　　来自国美的数据显示，截至11月份，数码类产品的销售额已经占到企业整体销售额的40%，而随着联想、DELL等一批国际巨头在国美增设渠道，这一数字未来还将上升。来自苏宁方面的消息则表示，消费类数码产品的体验区域将在未来苏宁新开的门店中占有重要地位!

　　反方观点：传统卖场

　　3C卖场的崛起不会影响数码卖场的生存环境，更不会分流数码卖场的核心消费人群。“喜欢逛数码卖场的群体大都了解IT技术，对产品的多样性有很高的要求，并且认同数码卖场的独特文化，而这正是3C卖场的软肋。”

　　“国美和苏宁只是吸引数码消费品的外围消费者，而硬件发烧友这样的数码消费核心人群，则很难形成像数码卖场这样的磁力。”王东荣认为，数码卖场和3C零售店虽然卖的是一样的东西，但是开拓的却是两个不同的消费群体，因而并不存在谁瓜分谁的市场份额的问题。

　　厂商观点

　　其实以国美为代表的3C卖场已经成为厂家重要的销售渠道。“举个例子，如果太平洋一个门店一天卖200台笔记本，国美一个门店一天只卖2台，但是像国美这样的3C卖场是连锁经营的，如果所有的门店每天都卖2天，那综合起来是一个很惊人的销售量。”联想某高层人士这样说道。目前许多厂商也意识到这一点，戴尔在国内突破了直销模式，宣布了和国美的合作。其称与国美的合作使戴尔接触到过去没有接触到的客户，有助于企业抓住中国消费的时机。

　　就易PC产品本真而言，无论在销量量与市场认知度方面，其做得都是非常成功的。但是，这样一款小小的易PC，却掀起了传统渠道与3C卖场之间的一场风波，在2007年IT产品中也称得上是一款褒受渠道争议的产品之一……