315特别策划 改版手机潜规则优劣大比拼

　　IT商网(it365)上海报道(盛韦杰)基本上每个刚进入改版市场购买机器的朋友最深的体会便是水太深摸不找头脑，的确真实情况和朋友们所想的基本差不多。你可以在改版市场发现一款机器在不同的商家这里有不同的报价中间的差价可能就在500之间，可见一般的朋友怎么可能知道里面的情况。

　　接着为朋友们介绍下基本一些商家对机器的定价标准。柜台---主要针对散客。此类商家会以拉客的形式对朋友们做比较强势的推销。他们提供价格的因素在人不在机器上，他们会因为不同的人来购买提供出不同的价格。然而此种情况又在不同的楼层不同的位置有不一样的变化，客流量相对高，位置相对好的柜台会比其他柜台的价格高出不少，虽然此类情况比较普遍但也非必然。一般来说柜台上量是跑不起来的，所以要在利润上追求最大化，做翻新，换配件非常常见。售后也不太处理。

　　优点：价格看似便宜，服务看似良好。缺点：卖家随时可以走人，无保障。

　　客流量高的店面---此类情况基本在改版市场的1楼比较多见，一般一楼的整体散客流量占当天市场累计的3分之2。朋友们在这里购买相对比在柜台购买放心许多，毕竟柜台搬起来比较方便。在这样的店面购买其实也是看人定价格但整体的浮动会比柜台好出不少，不过在这里购买机器朋友要做好价格相对高的心理准备，虽然这里定价比较稳定，但开出的价格应该会比柜台相应的高。其实朋友们可以想象1楼的房租会比2楼，3楼高出不少，此中的费用当然就在朋友们身上赚取。量一般也很难跑大，所以和柜台一样需要在利润上有追求。这类都不太有保障。

　　优点：有固定店铺，一般不太会走人。缺点：价格相应的高。无保障。

　　网店加实体---目前比较多的销售方法，朋友们可以随便搜索都会找到收获。定价一般仅以网上报出为准，但改版机价格每天都有浮动一般一天价格浮动会在30之间，推荐购买当天直接报价的商家，因为最新价格都是在中午的时候传来，早上又没办法更新，下午会因为店里整体比较繁忙来不及更新，所以朋友们一般看到的是晚上更新的当天价格。但也有部分商家网上报价和实际购买价相差很多这里不是非常推荐。一般每家网店价格也都存在差异朋友们可以在购买前仔细权衡。普遍来说此类商价利润在50-100之间，大家比较下就可以看出点道道来。但有的商家配件报价非常离谱，比如NOKIA的5F原电，利润竟然超过百元!这点大家也可以比较下。

　　优点：可以查看信誉再做选择，价格公布明确，售后相应负责。缺点：店铺位置偏，网上有名气点的周末都会比较忙，可能购买需要等待。重点：朋友们在购买前最主要的是对手机方面的功课做的完善些。就拿不同商家而言有的拿新机器卖给你有的拿翻新甚至是版机卖给你，中间报出的价格当然会有不同而且相差可能还不是一点。还有便是对配件一定要查看仔细可能有些朋友觉得机器新就可以了配件看不看无所谓，其实这个观点是绝对错误的，部分商家把原装配件换掉，换成组装配件然后在劝说购买原装配件，朋友们可以想象中间的利润应该是相当的可观吧!其实做生意最主要的是赚钱，但赚的是昧心钱还是诚信对客户得来的，就要看不同商家给出的结果啦!

　　很多朋友知道改版机和行货机之间存在最大的差别就在价格上，这也是大多朋友选择改版机的理由。但在购买改版机之前朋友们有太多的顾虑。比如手机是全新的吗?配件是原装的吗?手机出问题怎么办呢?其实改版机全新机渠道上根本没有以上问题，只是随着之后的发展大部分商家追求个人利润才出现翻新机，组装配件这种比较恶劣的局面。

　　接下来介绍下购买改版机最让人关心的售后问题。

　　诺基亚，三星，索爱，摩托罗拉---外观无损伤，7天内出现问题包换。多普达，LG，东芝，华硕，神达---不存在7天包换。其实从以上两点可以看出担心出现问题的朋友最好购买存在7天包换的机型，这样不管怎么说也相对的稳当些。但从amani这些年对改版市场的了解，其实7天包换在一定的程度上只属于销售数量比较大商家们的特别权力。说穿了，规则是人定的，大的零售商家都有特定的供货批发商，一般不会到处调货。长期持续稳定的与上游合作，上游才会提供比较好的包换服务。这点对于些小商家来说基本是不可能出现的情况，amani经常在市场看到许多购买了手机的朋友出现问题小商家没办法解决它只能以争吵面对这样的局面，到最后不仅没能解决问题反而弄的风气越来越差，所以建议朋友们在购买改版机时选择好的商家应该是最重要的一件事了。加钱保修问题：现在来说，基本所有买家都知道需要加钱才可以享受保修服务了。但不少买家总是问商家，为什么多普达的机子要加上百元的保修费?别家才50元，甚至30元。其实其中的道理，第一，保修费用是维修部定的，一般全场统一价格。没还价余地。第二，不同机子保修价格是不同的，一般来说，越大众化，越普及的，保修费用也越便宜。如多普达这类维修比较麻烦，且更换配件都不一定找的到的，价格绝对在百元以上。那么那些所谓的超级低价保修是怎么回事呢?其实大家很容易就发现，一般定低价保修的商家不是没有实体店(只有网店)就是柜台卖家，网上的大卖家不可能有这类现象。难道维修部对他们有特别优惠?还是他们特善良，万一手机坏了他们帖钱维修?现在大家心里应该都明白了，因为他们抓的是散户或者有贪便宜心理的买家，理念是赚眼前的，不管以后的。买家支付的保修费全部进了自己口袋，到时候有问题去找他们，得到的答案基本就是人为损坏，不在保修范围。

　　最后提醒大家一句，只有拥有足够的保修费用支持，维修部和商家的合作才会稳定，可靠。碰见问题也都可以努力解决。另外祝大家购机快乐。自此采访特别感谢amani手机店提供材料分析。

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　　商家地址：上海市闸北区天目西路188号3楼34号(天目西路梅园路口)

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