赢在IT商圈 IT商网布局华东渠道网络

　　IT商网(IT365)上海报道(张晓冬)中国主流IT商务媒体IT商网(IT365)将于2008年3月28日下午17点在上海宾馆嘉会堂隆重举行主题为“携手IT商网，赢在IT商圈”——2008IT商网华东渠道峰会。届时，来自华东地区近300家IT厂商、渠道商、代理商将参加此次会议，与IT商网携手共同展望未来合作与发展的广阔前景。此次会议是自2007年12月IT商网上线沟通会以来的第二次经销商大会，也是范围更广、参与经销商更多的一次渠道峰会，具有非同一般的意义。

　　作为国内最大的IT渠道专业网站和IT主流商务媒体，IT商网将致力于为广大IT渠道商提供更多、更好的服务，并通过渠道商架起上游厂商和最终用户的桥梁，打通整个IT供应链。华东区域作为中国经济最为发达的地区之一，在IT领域有着得天独厚的优势，作为本次渠道年会的核心内容，IT商网以“携手IT商网，赢在IT商圈”为主旨，从华东地区为始辐射全国，在2008年与广大IT厂商、渠道商、经销商实现共赢。渠道和厂商联合起来、互相倚重，依靠网络媒体快速传播IT信息，是IT产业20多年来成功发展的一大要旨。作为整个IT产业链重要的一个环节，渠道商群体对IT行业的发展起到了决定性的作用。IT商网本着报道中国IT渠道，打造健康的渠道架构、建立相互信任的渠道体系为宗旨，借助本次年会给众多IT厂商、渠道商、经销商提供亲密接触和贴近交流的良机，对渠道建设有着重要意义。

　　互联网自20世纪90年代步入中国传播领域，至2002年网络媒体成为中国的重要传媒形态。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民总数达2.1亿，我国域名总数达到1193万个，年增长率高达190.4%。互联网行业的快速发展，不仅为企业创造了更多商机，同时也为企业营销推广创造了更富想象力的渠道空间。为数不少的IT企业已经完全接受并且认可网络营销对于他们的价值和重要性，垂直的IT门户网站不仅仅是企业的网上门面，更是一种重要的营销工具。

　　事实上，中国不断壮大的网民群体以及网络媒体本身的进化，让网络媒体的影响力今非昔比。统计显示，截至2008年3月数据，中国网民人数已经达到2.1亿，已经赶超美国位居世界第一。预计未来五年中，中国网络用户数量每年的复合增长率将达到18.5%，而美国的增长率仅为2.2%。以此计算，到2012年，中国将有5.90亿网民。而网民的增长必然导致互联网媒体也日益强势。另一方面，互联网本身具有传统媒体所没有的优势，比如，其互动性、海量信息以及文字、声音、图像兼具的直播形式、互动性的特点等等。

　　网络媒体可更快速、直接地让受众群体找到需要的信息，成为消费者与企业之间B2C业务的平台，让我们看这样一个例子：上海某经销商在2006年开办了网上商城，但由于IT市场竞争激烈该企业效益不佳，后来该企业尝试进行投放网络媒体广告，并且定期发布报价、行情信息，在短短数月内使该企业扭亏为盈。该企业总经理深有感触地表示：网络媒体对于传统渠道商有着积极的意义，是企业开拓市场的有利武器!

　　然而在渠道扁平化的大潮下，留给每个经销商的发展空间看上去比以前大了，但市场的竞争却比之前更为激烈。对于渠道各级经销商而言，渠道在扁平化渠道趋势下均逐渐平等地享受到厂商的政策，导致了分销商转型为通路商，许多经销商已经从以前的以分销为主，逐渐转向以店面销售和直销方式。对于厂商而言，厂商与经销商之间的合作，已经转变为厂商绕开渠道的所有中间环节，直接和零售系统打交道。从厂商来说，这种“扁平化”的合作模式，使厂商可以跳过代理商、经销商，直接与商家合作，从而压缩流通环节，大幅降低流通成本。并且，还可以避免渠道冲突，将更多的费用用于终端促销，以极大地提高产品的市场竞争力。

　　越来越多国际领先公司也已认识到，营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，更重要的它是一种思维方式，一种与顾客建设新型联系以捕捉商业机会的思维方式，可以改变规则。现已昂首阔步在世界五百强新军中的戴尔，当初的发家秘诀，可以归结为“渠道扁平化”这一经典词汇。扁平化的渠道对于厂商而言可快速拓展渠道扩大市场，也营造了经销商之间平等的竞争关系。IT商网不仅成为众多渠道商、经销商的网上门面，同时也对扁平化渠道下的市场进行深入分析，帮助厂商到最下级经销商建立成熟的市场体制。

　　从经济发展速度、外资投入趋向和现代化进程看，包括上海在内的长三角地区和整个华东区无疑在全国处于领先位置。这块经济发达区域具有广阔的市场空间，需求质量高，国际化程度高，也因此成为国内外IT厂商的“兵家必争之地”，上海已经成为IT商网最重要的业务中心之一。伴随渠道的深化和区域市场的发展，鸟瞰市场的发展和需要，IT商网将以此次峰会为契机首先立足华东，再呈放射状覆盖方式影响全国范围。

　　IT商网总编李云增表示，在综合性IT导购类网站占据目前市场主流的态势下，我们仍坚信IT商网所代表的专业细分的垂直类网站将有更好的前途;作为以广大IT渠道商为主要服务对象的互联网媒体，在资讯满天飞的多渠道传播模式下，IT商网坚信专业的渠道资讯对渠道商的发展具有更大的价值。本次渠道峰会将会成为IT商网将影响力扩大到全国的开端，帮助全国的IT渠道互相建立沟通的桥梁也是IT商网建立的目标之一。

　　在本次渠道峰会上，IT商网将启动分站联盟签约仪式，这表示着IT商网在原有的北京、上海、广东、成都、重庆、沈阳、西安、深圳分站基础之上，将从建立华东地区各分站开始逐渐将辐射范围覆盖到全国，让全国的IT厂商、渠道商、经销商有一个属于自己的交流平台。另外，在会上IT商网也将举行“库存清零俱乐部”成立仪式，从此经销商将有一个属于自己的快速出货平台。

　　经过数年的发展，渠道已经不单纯地扮演着IT厂商与消费者中间桥梁的角色，如何实现与厂商共同成长，为消费者提供增值服务，IT渠道商正面临着不断学习，走向成熟的关键时期，IT商网正是本着提供这样的交流机会举办此次会议，为实现“携手IT商网，赢在IT商圈”而跨出重要的一步!