感受TOPSALES风采 专访名就联盟耿丽

　　IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)首届IT商网TOPSALES风采大赛于日前正式拉开帷幕!作为IT产品流通的重要环节，销售人员起着承上启下的作用，是渠道中不可缺少的中坚力量。为了更好的展示它们的风采，讲述它们的故事，近日IT商网随机采访了多位参赛选手……

　　以下是记者对上海名就联盟产品经理耿丽的采访内容：

耿丽：正直和努力是我做人的原则

　　记者：请简要谈谈您以往的工作经历?是什么想法最终引导您选择步入IT行业?您在这一行业获得最大的收获是什么?

　　耿丽：毕业之后我从事过平面设计方面的工作，但是总感觉不适合自己!后来经过别人推荐，就选择了IT的硬件销售，可以说是好奇心最终引导我步入IT行业吧。我觉得IT行业带给我最大的收获就是认识了相当多的朋友和获得了很多专业知识。

　　记者：您对IT行业发展的前景有怎样的看法?您认为在这一行业进行销售工作，最需要具备的素质是什么?为什么?

　　耿丽：我觉得目前来看的话，IT行业的整体前景还是一片美好。我认为在这一行业做销售需要具备的最基本素质是勤奋好学，可以说是一分付出一分收获吧。

　　记者：您认为作为一位IT销售人士，自己在哪些方面有着显著的优势?

　　耿丽：做事果断，对人热情。

　　记者：请谈谈您目前的工作和生活状态，比如，每天工作多长时间，学习多长时间?每年是否会有一段休闲旅游时间?您的兴趣和爱好主要是什么?

　　耿丽：目前我的工作和生活状态一切都很好，每天工作8个小时，学习2个小时，平时喜欢听听音乐，看看书。

　　记者：您对目前您在IT行业的工作状态满意吗?

　　耿丽：目前我对IT行业的工作状态还算一般满意吧。

　　记者： 近期为什么会愿意参加我们这个TOP Sales评选活动，最初的感觉是怎样的?您是否有信心在此次活动中夺魁?为什么?

　　耿丽：呵呵，现在外面的选秀比赛很多，也很火暴，对我来说有种新鲜感。正巧我平时也喜欢看一些关于业内的咨讯，在IT商网上看到了这次比赛，我认为很有信心在些活动中夺魁，所以就参加了。

　　记者：请谈谈您参加TOP Sales评选活动的感想，您对此次活动有什么好的建议，之前是否还参加过类似的评选活动，给你留下最深印象的是哪次评选?为什么?

　　耿丽：我这前从没参加过此类评选，参加也是凭着兴趣，希望能认识更多的朋友吧!

　　记者：能够请您介绍一点最巧妙的销售秘笈，或是讲述您对销售业务最大的体会?

　　耿丽：做业务我个人觉着没有什么销售秘笈，就是要勤奋好学，多说多做多跑多实践。

　　记者：请讲述您对“渠道”的理解，您认为未来渠道在IT行业的作用是否会发挥越来越大的作用，为什么?

　　耿丽：渠道起着一个物流平台和信息接收的作用，对于IT行业来说渠道是厂商与消费者之间的桥梁，自然是有着不可替代的作用。

　　记者：能否请您讲述在具体销售工作中印象最深的一次成功案例?并总结一下自己通过这一案例得到的深刻体会。

　　耿丽：05年所在的公司做华擎主板，当时本地区有10多家城市代理，最终所在的公司取得了当地城市总代理。我觉得那次能取得成功的主要因素是团队的配合和激情。