徐建生：奥运营销带来产品品质的提升

　　IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)随着2008北京奥运会脚步的临近，社会各界人士的热情都开始渐渐高涨起来。对于普通群众而言，奥运会也许仅仅是一次单纯的展示人类体育精神的盛会。而对于企业及商家而言，奥运会却有着另一方面的意义！

　　联想作为全球十大奥运TOP赞助商之一，其奥运之路可以说是走在了众多中国厂商的最前沿。通过良好的策略、持续的投入以及细质的服务，目前联想的奥运营销之路已经渐渐进入了佳境，对于企业各方面成长而言都起到了帮助。

　　上海浩振网络科技有限公司是联想旗下众多分销商之中的一员，作为下游渠道，联想在奥运营销中所作的努力是否同样对他们有所帮助呢？为此，记者特地采访了浩振网络的徐建生总经理……

上海浩振网络科技有限公司总经理 徐建生

　　IT商网记者：联想在奥运营销中所做的工作，对于渠道而言有何帮助?

　　徐总：我认为联想在奥运营销中所做的工作，对于渠道而言，最直接的帮助在于其产品本身的品质方面有了很好的提高。无论对于客户或者我们渠道商而言，产品本身品质的提高是一件非常好的事情。

　　IT商网记者：渠道商如何看待联想的奥运营销?

　　徐总：联想目前在国内PC市场的占有率已经高达到了40%，而想要借助奥运营销再拖动市场占有率的提升，显然已经比较困难。就去年到今年而言，联想的市场占有率仅上升了3%，说得直白一些，PC产品目前的同质化已经相当严重，差异化仅仅只能体现在一些外观设计上。对联想而言，参加奥运营销的一方面的目的在于提高自身的品牌影响力。而另外一方面，联想参加奥运营销也是为了加快其国际化的进程，就如原本以中文名字命名的天逸、旭日系列，联想为了使它们更好的打开海外市场，现在都已经将它们改名为“Idea”了!

　　IT商网记者：作为代理商而言，你怎么看待自己代理的奥运品牌产品?奥运会是否带来销售量上的提升?

　　徐总：如今而言，在联想的每一款产品身上你都能很明显得看到奥运的影子。包括最为普通的产品，联想也会将奥运五环的标志打在其LOGO下面。就销售量上来说，商用产品方面目前体现的还不是十分明显，因为商用系列更多的是借助企业需求而作宣传，而奥运方面就比较少了。而相反联想在家用系列方面的奥运宣传就比较多了，在各种广告中都有体现。所以总体来说，奥运带动的更多是联想家用产品方面的销售量的提升。

　　IT商网记者：联想针对奥运而特别推出的一些产品，在渠道方面目前是否有出售?

　　徐总：前些时间，联想针对其设计的奥运火炬祥云推出了一系列的“祥云”产品，其中当然也包括“祥云”笔记本电脑。但是，因为这个系列是属于限量版产品，联想推出其的目的主要是为了宣传。所以类似这些联想为奥运作宣传而推出的产品，目前在渠道端的话是没有卖的。

　　IT商网记者：目前联想有没有在渠道方面推出一些有关于奥运的促销活动?

　　徐总：在渠道方面，联想目前还没有推出过关于奥运的促销活动。目前全部的关于奥运推广的工作，包括形象、广告等方面，都是联想公司自己在做。包括就产品方面而言，也是联想自己在做。实际上，联想在中国市场上那么多年，如今在市场的提升等方面，已经不是通过下游渠道能够轻易完成的了。

　　编辑点评：“奥运营销带给渠道商最直接的利益就是产品品质的提升”在采访开始徐经理就这么和记者说道。虽然，联想在本次奥运促销中并没有在渠道端方面作过相当大的工作，但是因为奥运营销所带来的产品品质的上升，却使得渠道商从中间接得到了利益。对于企业与渠道而言，成功的奥运营销应该是“双赢”得！