楼正洪：春促由卖产品转化为卖服务

　　IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)自PC促销诞生以来，可以说大致经历了三个发展阶段，起初PC采购主要集中在政府，所以年末促销便成了最初的促销手段;而后来PC逐渐进入家庭，便有了寒促和暑促。如今随着中小企业飞速发展，春促会逐渐形成规模。

　　相对而言，目前的家用市场趋于饱和，寒促及暑促情况渐渐变得不够理想。经过了四年的发展，针对中小企业的春促逐渐成熟，成了众多厂商目光聚焦之处。

　　本次雪灾所带来得“后遗证”使得今年的春促格外关键，对于厂商及渠道商来说，如何打好2008春促这第一仗，显然是非常重要的。

　　今天，记者就今年春促厂商策略及渠道商销售策略的变化问题上，采访了HP钻石代理上海久光电子的楼正洪总经理。

上海久光电子有限公司总经理楼正洪

　　楼总表示惠普今年的春季促销主题为“一年智选在于春”，与传统的形式稍有差别，此次惠普以复合型的促销形式紧扣“选择”这一主题，主要范围在符合企业用户的需要易用、安全、稳定等特点的几款产品中。“与以往相比，惠普今年促销的产品在范围上更广，并且促销得形势也更吸引人，对我们渠道商来说销售上也更为有利”楼总这样说道。

　　另外，楼总还表示除了在产品上下工夫以外，惠普今年也推出了一系列的以增值服务为重点的促销方式。“中小企业用户相对更看重服务，惠普今年在推行以服务为重点的促销方式，同时也提供给我们渠道商更多的资源。”楼总说。

　　在采访最后，楼总表示通过几年来的经验，目前春促模式已经渐渐成熟。包括厂商和渠道商们都认识到“促销产品与促销服务同样重要”!